疫情洗禮下的國內(nèi)IVD行業(yè)規(guī)模已達(dá)千億級別，那么，IVD行業(yè)是什么，現(xiàn)狀與未來發(fā)展如何，目前頭部IVD公司有哪些?IVD公司銷售管理用什么軟件?本文就IVD行業(yè)的這些問題做介紹：

　　1IVD行業(yè)是什么

　　IVD(In Vitro Diagnosis)即體外診斷，是指在人體之外，通過對人體樣本(血液、體液、組織等)進(jìn)行檢測而獲取臨床診斷信息，進(jìn)而判斷疾病或機(jī)體功能的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　體外診斷產(chǎn)品主要有2類：

　　診斷設(shè)備(儀器)

　　診斷試劑構(gòu)成

　　2國內(nèi)IVD行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展

　　IVD是高科技產(chǎn)業(yè)，行業(yè)的競爭歸根結(jié)底是技術(shù)的競爭。

　　自2015年以來，中國體外診斷市場規(guī)模的復(fù)合年增長率一直保持在15%以上。2019年中國體外診斷市場規(guī)模突破900億人民幣，經(jīng)過2020年疫情的洗禮之后，市場已達(dá)到千億規(guī)模，中國已經(jīng)成為全球IVD增速最快的市場之一。

　　國內(nèi)IVD企業(yè)以試劑起家，技術(shù)成熟，因此目前IVD競賽的熱點(diǎn)是儀器。我國體外診斷產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境存在著研究技術(shù)落后、研究產(chǎn)品供需不匹配、產(chǎn)品銷售不暢等不良狀況。主要體現(xiàn)在以下三個方面：

　　1)企業(yè)規(guī)模相對較小，產(chǎn)業(yè)集中度低

　　2)科研成果與市場需求的不匹配

　　3)工程學(xué)、流體等核心技術(shù)落后

　　隨著國家逐步實(shí)施“健康中國2030”戰(zhàn)略，“早診斷、早治療、早康復(fù)、實(shí)現(xiàn)全民健康”理念的不斷強(qiáng)化，再加上2020年的疫情來襲，人們對診斷的需求，對準(zhǔn)確性高使用便捷的儀器的需求也不斷提高。

　　國內(nèi)IVD企業(yè)起步較晚，在規(guī)模、實(shí)力、技術(shù)、創(chuàng)新能力方面還有待提高，因此借助外部資源提高企業(yè)實(shí)力，創(chuàng)新研發(fā)國產(chǎn)化產(chǎn)品，解決當(dāng)下供需不匹配的困難，同時提前布局產(chǎn)品線，搶占市場。

　　3頭部IVD企業(yè)有哪些

　　全球IVD市場呈現(xiàn)出被四大巨頭壟斷的格局，羅氏、雅培、西門子、丹納赫占據(jù)了全球45%的市場份額

　　4IVD公司銷售管理用什么軟件?

　　IVD公司的銷售對象為醫(yī)院、政府為主，屬于項(xiàng)目型銷售，銷售周期長、項(xiàng)目金額大、采購流程復(fù)雜，目前IVD公司銷售管理可以用八駿CRM醫(yī)療版，專門針對IVD公司提供針對性方案

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