企業(yè)的任何投資都講究回報(bào)率，真正好用的CRM系統(tǒng)價格不低，企業(yè)為什么要用CRM系統(tǒng)?據(jù)國外機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)每在CRM軟件上投入1元，就能獲得7塊錢的回報(bào)，因此美國的CRM啟用率高達(dá)71%。

而國內(nèi)企業(yè)對CRM認(rèn)識不足，CRM啟用率剛過10%。如果您不在這10%的企業(yè)中，那么通過本文對CRM系統(tǒng)作用的了解，可以幫您更好的決策您的企業(yè)是否需要CRM系統(tǒng)!

CRM系統(tǒng)作用匯總：

1、客戶資源積累

CRM系統(tǒng)是建立在客戶資源管理之上的信息化軟件。

當(dāng)企業(yè)所有面向客戶的部門共用一套系統(tǒng)——CRM，來管理與客戶的往來關(guān)系，那么企業(yè)將快速積累數(shù)字化客戶資源，有效的共享、分析利用等。

2、提高CRM用戶工作效率，縮短業(yè)務(wù)周期

企業(yè)售前、售中和售后管理中，各部門可通過CRM系統(tǒng)快速鎖定目標(biāo)客戶完整的數(shù)據(jù)信息，獲取跨部門協(xié)同。發(fā)起協(xié)同任務(wù)，由CRM系統(tǒng)監(jiān)控進(jìn)度，不僅減少很多數(shù)據(jù)錄入、整理的工作，還能大幅提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提高用戶工作效率。

3、優(yōu)化銷售策略

CRM系統(tǒng)里包含銷售全過程的數(shù)據(jù)，有助于優(yōu)化銷售策略。

一方面，讓企業(yè)銷售過程規(guī)范化，按照最合理、最高效的銷售動作和時間節(jié)點(diǎn)推進(jìn)銷售過程，不論老手還是菜鳥，都能快速達(dá)成交易;

另一方面，CRM高級數(shù)據(jù)分析，可以快速發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)中的瓶頸，進(jìn)行異常檢測，及時調(diào)整銷售方向及策略，保證團(tuán)隊(duì)和個人以最優(yōu)方式開展銷售工作。

4、提高業(yè)績

CRM系統(tǒng)能夠?qū)蛻暨M(jìn)行分級分層，描繪客戶畫像，判斷其忠誠度和滿意度。再使用恰當(dāng)?shù)臓I銷手段跟客戶開展互動，深度挖掘客戶潛在需求，實(shí)現(xiàn)交叉銷售、向上銷售、高端銷售，大幅提升業(yè)績，企業(yè)與客戶雙贏。

4、培養(yǎng)忠誠客戶

培養(yǎng)客戶忠誠是企業(yè)長期經(jīng)營的重要策略，能夠快速響應(yīng)客戶需求非常關(guān)鍵。CRM軟件能夠在客戶找到您的第一時間發(fā)提醒或發(fā)通知，讓企業(yè)的每一位直接接觸客戶的員工，都可以提供最快的客戶響應(yīng)速度。

企業(yè)通過加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,吸引、培養(yǎng)大批客戶，使?jié)M意客戶轉(zhuǎn)型成為忠誠客戶，從而與客戶間建立長期穩(wěn)定關(guān)系，形成企業(yè)獨(dú)特的資源優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。

5、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)科學(xué)分析

無論是管理層還是普通員工，都可以利用CRM軟件中的數(shù)據(jù)分析能力，為決策提供數(shù)據(jù)依據(jù)。告別經(jīng)驗(yàn)主義，告別拍腦門，從數(shù)據(jù)出發(fā)，制定行之有效的業(yè)務(wù)決策。

6、增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力

客戶的爭奪是企業(yè)之間競爭的根源，哪家企業(yè)可以爭取到同樣的市場里上多的客戶資源，誰就可以立于不敗之地。企業(yè)如果利用好CRM系統(tǒng)，可和客戶建立相互信任的良好關(guān)系，可以在維護(hù)好原有的老客戶的同時，還能不斷的開拓新的客戶資源，為企業(yè)取得更多的市場競爭力優(yōu)勢。

7、建立企業(yè)知識庫、合同回款及時跟進(jìn)

對于客戶信息資源共享、文檔集中化管理，銷售話術(shù)、產(chǎn)品資料、報(bào)價單、優(yōu)秀銷售經(jīng)驗(yàn)分享等文件資料的云端存儲，企業(yè)內(nèi)部人員可隨時隨地學(xué)習(xí)，移動端和PC端的數(shù)據(jù)同步，可以輕松進(jìn)行合同的新建、查看和審批，還可以將合同一鍵轉(zhuǎn)移給他人跟進(jìn)或維護(hù)，保證業(yè)務(wù)流程的順暢和時效性。

CRM系統(tǒng)之所以重要，是因?yàn)樗占⑻幚砗凸芾硭信c客戶相關(guān)的信息，通過客戶活動和潛在客戶信息，幫助企業(yè)找到新客戶，推進(jìn)成交，幫助企業(yè)與客戶之間建立牢固的關(guān)系并更快、更好地開展業(yè)務(wù)。

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