我們曾系統(tǒng)地介紹過什么是商機管理,它有哪些階段(引申閱讀:什么是商機管理?商機管理的五個階段),企業(yè)對商機的分類、追蹤、監(jiān)管和推進可以有效的提高商機的轉(zhuǎn)化率、分析銷售情況等,是非常有必要的。那么有哪些商機管理系統(tǒng)值得使用呢?
八駿CRM是強大的商機管理系統(tǒng),通過八駿CRM可以對商機進行分類、追蹤、監(jiān)管和推進管理,實現(xiàn)提升客戶轉(zhuǎn)化率,減少工作量的目的。商機管理的核心功能如下:
1、商機階段的設(shè)定及歸類
商機階段是非固化的,有的企業(yè)是5個階段、有的是7個階段,不同公司叫法也不同,在八駿CRM商機管理系統(tǒng)中是可以靈活設(shè)定,且支持自動判定的。
舉個例子,如銷售人員發(fā)起對針對某客戶的樣品試用申請,該客戶下的商機就會自動進入意向階段,無需人工判定商機階段,系統(tǒng)根據(jù)商機的發(fā)展情況自動判定,這同樣是支持的。
2、商機聯(lián)合跟進
在大客戶銷售、項目型銷售中尤為明顯,一個商機不是單個銷售單打獨斗,往往需要技術(shù)支持、商務(wù)部門等聯(lián)合跟進。
有效共享商機的信息、執(zhí)行跟進任務(wù)、了解任務(wù)狀態(tài)等,在八駿CRM商機管理中靈活落地。
3、商機轉(zhuǎn)化率分析
了解商機轉(zhuǎn)化率就可以預(yù)判未來的業(yè)績、發(fā)現(xiàn)目前團隊、產(chǎn)品的問題以及企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視的行業(yè)、客戶等。
八駿CRM商機管理可以進行多維度的商機轉(zhuǎn)化率分析,管理層無需整理數(shù)據(jù),自動獲得一手、真實、有效的數(shù)據(jù)分析報表。
引申閱讀:商機轉(zhuǎn)化率分析的重要作用
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