客戶是“想要購買貴公司的產(chǎn)品和服務(wù)的人”，但有更詳細(xì)的分類，可以幫助企業(yè)及銷售人員、服務(wù)人員更好的辨別哪些是重點關(guān)注的客戶。我們需要針對不同類型客戶采取適當(dāng)?shù)姆椒ā?/p>
客戶成長
?吸引潛在客戶
?讓潛在客戶了解產(chǎn)品/服務(wù)并成為潛在客戶
?潛在客戶購買并成為新客戶
?新客戶再次購買并成為現(xiàn)有客戶
?成長為回頭客
這就是流程。
潛在客戶
潛在客戶常常感到模糊的擔(dān)憂和焦慮，但不知道他們的具體需求，而且他們中的大多數(shù)人不知道他們的公司或產(chǎn)品和服務(wù)。
線索客戶
線索客戶是已經(jīng)了解您公司的產(chǎn)品和服務(wù)并且比潛在客戶領(lǐng)先一步的客戶。
在營銷界，他們被稱為“線索”。
新客戶
新客戶是“過去沒有進(jìn)行過交易，但由于某種原因開始了新交易的客戶”，也可以稱為“新用戶”。
現(xiàn)有客戶
現(xiàn)有客戶是新客戶的反義詞，是不止一次購買過你的產(chǎn)品或服務(wù)的客戶。
回頭客
回頭客是重復(fù)購買您的產(chǎn)品或服務(wù)的客戶?；仡^客是持續(xù)支持公司銷售的人，是公司追求的客戶最終目標(biāo)。
當(dāng)然，您可以根據(jù)自己行業(yè)特征，對客戶進(jìn)行更有個性化的分類（引伸閱讀：《常見的11種客戶分類》）。對不同類型客戶采取不同的銷售策略，將幫助您及您的團(tuán)隊更快的獲得客戶，并長期保持友好。
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