企業(yè)在CRM系統(tǒng)的開發(fā)和實施中，需要考慮到CRM定制開發(fā)和標準化兩個方面。

　　首先，CRM定制開發(fā)可以根據(jù)企業(yè)的特點進行系統(tǒng)的個性化定制，以滿足企業(yè)的具體需求

　　例如，企業(yè)可以根據(jù)自身的業(yè)務流程和客戶特點，定制自己的銷售漏斗、客戶分類、客戶管理等功能模塊。這樣可以提高系統(tǒng)的使用效率，同時也可以更好地滿足企業(yè)的業(yè)務需求，提高企業(yè)的競爭力。

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　　但是，CRM定制開發(fā)也存在一些問題

• 首先，定制開發(fā)需要投入較大的人力、物力和財力，而且需要一定的時間進行開發(fā)和測試。

• 其次，定制開發(fā)可能會導致系統(tǒng)的復雜性增加，增加系統(tǒng)的維護成本。

• 最后，定制開發(fā)可能會影響系統(tǒng)的升級和遷移。

　　考慮到上述問題，企業(yè)也需要考慮到CRM標準化的重要性。

　　標準化可以使得CRM系統(tǒng)的開發(fā)和實施更加規(guī)范、高效

企業(yè)可以采用一些成熟的CRM系統(tǒng)，如Salesforce、八駿CRM輕盈版等，這些系統(tǒng)已經擁有了較為完善的功能和模塊，可以滿足大部分企業(yè)的需求。與此同時，標準化系統(tǒng)也可以更好地保障數(shù)據(jù)的安全性，提高系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性。

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　　但是，標準化也不是完美的

標準化系統(tǒng)可能會存在一些功能模塊不足，或者無法滿足企業(yè)的特殊需求。此時，企業(yè)可以采用一些CRM定制開發(fā)的方式，對標準CRM系統(tǒng)進行個性化定制。這樣可以在滿足系統(tǒng)標準化的前提下，更好地滿足企業(yè)的業(yè)務需求。

　　國內企業(yè)可以考慮八駿CRM及其拓展，其優(yōu)勢在于擁有成熟的CRM軟件、自定義開發(fā)平臺，且10年的實施經驗，企業(yè)個性化需求可以得到保障。

　　綜上所述，CRM定制開發(fā)和標準化兩者并不是對立的，而是可以相互結合，達到更好的效果。企業(yè)需要根據(jù)自身的實際情況，綜合考慮兩者的優(yōu)缺點，選擇適合自己的CRM系統(tǒng)開發(fā)和實施方案。