什么是銷售渠道管理?
銷售渠道管理是跟蹤銷售機會的過程，從您首次產生潛在客戶到這些潛在客戶最終轉化為客戶。管理銷售渠道通常涉及跟蹤、確定優(yōu)先級和培育銷售線索，以及監(jiān)控您的銷售渠道以不斷改進流程，幫助您在未來產生更多銷售線索和轉化。
為什么銷售渠道管理對 IT 公司很重要?
您的銷售渠道是 IT 公司成功的支柱。為了贏得客戶和收入，您需要產生潛在客戶。您產生的每一條銷售線索都需要通過您的銷售渠道。
如果沒有有效的銷售渠道管理，您的許多潛在客戶就會從裂縫中溜走，您將錯失公司大量的潛在收入。
換句話說，如果您希望您的公司取得成功，您就需要管理您的銷售渠道。
如何管理 IT 公司的銷售渠道
現在您已經了解了銷售渠道管理基礎知識，讓我們探討如何管理 IT 公司的銷售渠道：
考慮管道的各個階段
尋找您的前景
確定潛在客戶的資格并確定其優(yōu)先級
跟進并培養(yǎng)您的潛在客戶
使用客戶關系管理 (CRM) 平臺來衡量和分析您的結果
更新和改進 IT 公司的銷售渠道
使用八駿CRM掌握 IT 公司的銷售渠道管理
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八駿 一個 CRM 平臺，旨在幫助像您這樣的 IT 公司輕松跟蹤潛在客戶并確定其優(yōu)先級。此外，它還有助于監(jiān)控他們與您公司的互動，并將所有潛在客戶聯系信息保存在一處。
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