上文我們介紹了什么事銷售預測，銷售預測的4種常見的方法。那么銷售預測有什么好處?如何進行銷售預測?本文將繼續(xù)介紹

　　銷售預測的好處包括：

• 為各個層面的現(xiàn)實目標設定提出基線

• 做出明智的決定

• 解決相互沖突的優(yōu)先事項

• 正確分配資源

• 預防或減輕潛在的障礙

• 與其他部門協(xié)作完成共享項目

• 為投資者和其他主要利益相關者提供安全感

　　如何選擇正確的預測方法

　　銷售預測的重點是找到這個問題的答案，“我們?nèi)绾纹谕覀兊匿N售在一定時期內(nèi)表現(xiàn)?上述所有類型的預測方法都旨在提供這些答案。

　　無論您選擇哪種銷售預測方法，您都需要完成以下步驟才能有效地使用它：

　　第 1 步：定義計劃

　　澄清問題，概述如何使用預測中的信息，確定調(diào)查結果的適用對象，并確定如何劃分預測項目職責。

　　第 2 步：收集材料

　　這包括相關數(shù)據(jù)、來自 CRM 的信息以及完成所選預測方法可能需要的工具。

　　第 3 步：進行初步分析

　　您對此預測的預測結果是什么?考慮季節(jié)性等相關因素。稍后，您將比較您的期望與結果。此外，請考慮您選擇的特定預測方法的優(yōu)缺點，以及這可能如何影響您看待其預測的方式。

　　第 4 步：使用您的模型

　　運行模型并查找結果。結果應該與您提出的問題有意義。如果沒有，請查找錯誤，然后在再次運行之前進行調(diào)整。確保記錄每次運行的結果，以防萬一。

　　第 5 步：評估結果

　　您從預測方法收到的信息是否符合您的預期?為什么或者為什么不?如果以下輸出數(shù)據(jù)得以實現(xiàn)，它將如何影響您的銷售團隊未來的工作?

　　現(xiàn)在開始預測!

　　銷售預測方法可幫助團隊識別潛在機會并制定實現(xiàn)銷售配額的策略。每種預測方法都涉及使用歷史數(shù)據(jù)來預測未來，并為任何銷售團隊提供許多有用的功能。您可以使用許多不同的技術來創(chuàng)建銷售預測，但適合您的技術取決于您要實現(xiàn)的目標和原因。

　　數(shù)據(jù)驅(qū)動的工具，如八駿CRM的預測報告，可以更輕松地查看和比較做出明智預測所需的數(shù)據(jù)。免費試用我們簡單、經(jīng)濟實惠的 CRM 14 天，親眼看看八駿CRM如何幫助您的銷售團隊深入了解迄今為止已完成的交易、管道規(guī)模、預計銷售額以及您的團隊是否有望實現(xiàn)您的目標。