首先項(xiàng)目立項(xiàng)與項(xiàng)目備案兩者不能完全劃等號(hào)。
1、項(xiàng)目備案
對(duì)于項(xiàng)目型銷售企業(yè)而言，有項(xiàng)目機(jī)會(huì)出現(xiàn)，其銷售人員或經(jīng)銷商就應(yīng)當(dāng)積極、及時(shí)的進(jìn)行項(xiàng)目備案。
項(xiàng)目備案的目的是：保護(hù)項(xiàng)目的所屬權(quán)，以便防止同事或者其他經(jīng)銷商同時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目，造成內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
2、項(xiàng)目立項(xiàng)
項(xiàng)目備案的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于立項(xiàng)。
當(dāng)銷售或經(jīng)銷商有接觸一絲項(xiàng)目信息即可進(jìn)行備案，完成項(xiàng)目備案后進(jìn)行更多項(xiàng)目信息的收集、推進(jìn)。
當(dāng)這個(gè)項(xiàng)目達(dá)到一定成熟度后(每家公司對(duì)項(xiàng)目立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)不同，在項(xiàng)目報(bào)備系統(tǒng)中，我們?cè)O(shè)定立項(xiàng)條件，達(dá)到條件才能提出項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng))，銷售人員或者渠道經(jīng)銷商可以提起項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)。
引申閱讀：適合企業(yè)內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)、外部渠道經(jīng)銷商 一起用的項(xiàng)目報(bào)備系統(tǒng)——八駿項(xiàng)目報(bào)備系統(tǒng)
項(xiàng)目立項(xiàng)與項(xiàng)目備案的區(qū)別
項(xiàng)目立項(xiàng)和項(xiàng)目報(bào)備的條件不同：
項(xiàng)目立項(xiàng)條件更為嚴(yán)苛，需要銷售或經(jīng)銷商收集更多項(xiàng)目資料后，提交審核。
項(xiàng)目立項(xiàng)和項(xiàng)目報(bào)備的目的不同：
項(xiàng)目備案的目的是保護(hù)項(xiàng)目的所屬權(quán)，以便防止同事或者其他經(jīng)銷商同時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目，造成內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)；
項(xiàng)目立項(xiàng)是獲得公司更多銷售支持、項(xiàng)目授權(quán)等。
項(xiàng)目備案后還需要立項(xiàng)嗎
這個(gè)問(wèn)題在不同行業(yè)、不同銷售制度下的企業(yè)是不同的。
對(duì)于需要銷售資質(zhì)的行業(yè)如醫(yī)療器械、醫(yī)藥行業(yè)，項(xiàng)目備案成功后，還需要進(jìn)行信息收集以獲得項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目授權(quán)。
對(duì)于小型項(xiàng)目，項(xiàng)目備案后可能不需要單獨(dú)立項(xiàng)。此類項(xiàng)目也可以視為商機(jī)的管理，更為簡(jiǎn)單。
[免責(zé)聲明]如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明原創(chuàng)來(lái)源;本站部分文章和圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)編輯，如存在版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)發(fā)送郵件至416782630@qq.com，我們會(huì)在3個(gè)工作日內(nèi)處理。非原創(chuàng)標(biāo)注的文章，觀點(diǎn)僅代表作者本人，不代表八駿立場(chǎng)。
八駿CRM系統(tǒng)是一款可以滿足醫(yī)療器械、企業(yè)服務(wù)、軟高科、裝備制造業(yè)、貿(mào)易行業(yè)等領(lǐng)域的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)及業(yè)務(wù)流程管理平臺(tái)，覆蓋PC端+APP，將多端數(shù)據(jù)打通并同步，并且基于客戶管理，實(shí)現(xiàn)售前、售中、售后全業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的人、財(cái)、物、事的管理，打造一站式業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，并且對(duì)接釘釘、企業(yè)微信等，支持定制開(kāi)發(fā)，可私有化部署。咨詢合作和了解系統(tǒng)可聯(lián)系客戶經(jīng)理 15558191031（微信同號(hào)）。
