在當(dāng)今的商業(yè)世界中，做出明智的、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策的能力變得至關(guān)重要。在制造業(yè)中尤其如此，在制造業(yè)中，精度和效率不僅是目標(biāo)，而且是行業(yè)的必需品。雖然許多制造商使用 ERP 平臺(tái)來(lái)收集和分析數(shù)據(jù)，但他們往往忽略了另一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，該技術(shù)可以讓他們更深入地了解收入和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：合作伙伴關(guān)系管理 (PRM)。PRM平臺(tái)提供了一種跟蹤和衡量來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、OEM/ODM、供應(yīng)商和其他合作伙伴的廣泛網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的方法，提供了豐富的數(shù)據(jù)和未開(kāi)發(fā)的潛力。

　　您的力量在于與經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商的合作

　　麥肯錫將向伙伴關(guān)系的轉(zhuǎn)變描述為“人類(lèi)歷史上最大的單一經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型”，并預(yù)測(cè)到 2030 年，合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)可以推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)的 30%。

　　由經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、供應(yīng)商和 ODM/OEM 組成的強(qiáng)大生態(tài)系統(tǒng)可以幫助您應(yīng)對(duì)當(dāng)今許多最緊迫的制造挑戰(zhàn)。參與的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)不僅可以提高您在市場(chǎng)上的適應(yīng)性和敏捷性，還可以提高彈性，幫助您建立更可預(yù)測(cè)的收入來(lái)源，并能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)中斷。

　　然而，盡管有這些好處，但只有31%的CEO充分利用了合作伙伴的生態(tài)系統(tǒng)。合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)管理可以幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，使您能夠在間接銷(xiāo)售、支持功能等方面做出更好的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型決策。

　　由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，做出更好的決策

　　PRM平臺(tái)將數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策的范圍擴(kuò)展到內(nèi)部運(yùn)營(yíng)范圍之外，以涵蓋您的經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的全部范圍。這種擴(kuò)展不僅增加了手頭的數(shù)據(jù)量;它豐富了您可以利用的見(jiàn)解的質(zhì)量，從而做出更有效的決策。

　　制造型企業(yè)可以利用PRM平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)以下優(yōu)勢(shì)：

　　更深入的市場(chǎng)洞察：通過(guò)來(lái)自分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的匯總數(shù)據(jù)，制造商可以更深入地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者行為、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)績(jī)效和競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　訪(fǎng)問(wèn)最終用戶(hù)反饋：來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)據(jù)可以解鎖客戶(hù)偏好和反饋的模式，將您的團(tuán)隊(duì)與最終用戶(hù)體驗(yàn)直接聯(lián)系起來(lái)。這種反饋循環(huán)對(duì)于產(chǎn)品改進(jìn)、客戶(hù)服務(wù)策略等非常寶貴。

　　抵御勞動(dòng)力短缺的能力：詳細(xì)的合作伙伴數(shù)據(jù)可以揭示合作伙伴可以填補(bǔ)的支持和服務(wù)角色中存在的差距。這種方法使制造商能夠通過(guò)外包某些功能或在共享服務(wù)模式上進(jìn)行合作，戰(zhàn)略性地解決勞動(dòng)力短缺問(wèn)題。

　　加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理和合規(guī)性：在制造業(yè)等高度監(jiān)管的行業(yè)中，來(lái)自 PRM 工具的合作伙伴數(shù)據(jù)可以為合規(guī)性和風(fēng)險(xiǎn)管理提供關(guān)鍵見(jiàn)解。通過(guò)跟蹤供應(yīng)商和合作伙伴的合規(guī)狀態(tài)和風(fēng)險(xiǎn)狀況，制造商可以在潛在問(wèn)題影響業(yè)務(wù)之前解決它們。

　　多元化的收入來(lái)源：來(lái)自合作伙伴數(shù)據(jù)的見(jiàn)解可以幫助制造商發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而開(kāi)發(fā)新的收入來(lái)源或推廣策略。

　　通過(guò)將 PRM 集成到您更大的運(yùn)營(yíng)框架中，您不僅可以彌合內(nèi)部和外部數(shù)據(jù)源之間的差距，還可以為更敏捷、響應(yīng)迅速和更明智的決策過(guò)程奠定基礎(chǔ)，從而考慮您的整個(gè)供應(yīng)鏈。這種全面的數(shù)據(jù)方法使制造商能夠以前所未有的清晰度和信心應(yīng)對(duì)復(fù)雜的全球市場(chǎng)。

　　投資您的未來(lái)增長(zhǎng)

　　甲骨文指出，領(lǐng)先的制造商現(xiàn)在正在投資技術(shù)，以幫助應(yīng)對(duì)未來(lái)的行業(yè)挑戰(zhàn)，并指出在德勤的一項(xiàng)調(diào)查中，60%的制造商專(zhuān)門(mén)投資于數(shù)據(jù)分析工具。

　　投資PRM平臺(tái)的潛在投資回報(bào)率和好處是巨大的，從提高經(jīng)銷(xiāo)商/分銷(xiāo)商的參與度和市場(chǎng)覆蓋面到提高運(yùn)營(yíng)效率。將 PRM 集成到制造業(yè)的技術(shù)堆棧中不僅僅是對(duì)技術(shù)的投資;這是對(duì)該行業(yè)本身未來(lái)的投資。

　　隨著制造商越來(lái)越多地尋求一個(gè)更加互聯(lián)和協(xié)作的行業(yè)，PRM在利用其合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的力量方面的作用將變得更加關(guān)鍵。通過(guò)現(xiàn)在這樣做，制造商不僅在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中脫穎而出，而且為未來(lái)鋪平了道路，在未來(lái)，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策和合作伙伴協(xié)作是成功的核心。