經(jīng)銷商和代理商都是企業(yè)渠道建設(shè)中的合作伙伴，兩者都是銷售商品的，但事實(shí)上經(jīng)銷商和代理商卻有很大的不一樣，下面為大家簡(jiǎn)單闡述經(jīng)銷商和代理商區(qū)別：

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　　1、商品所有權(quán)不一樣

　　經(jīng)銷商在購(gòu)買過商品之后就擁有了商品的所有權(quán)，他們是一種獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)組織，有的還擁有自己的實(shí)體店鋪，能夠進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和決策。所以經(jīng)銷商在獲得商品之后，他們本身就和供應(yīng)商相同，擁有供應(yīng)商的大部分責(zé)任與權(quán)利。

　　但是代理商卻不一定是獨(dú)立的，他們不僅沒有商品的所有權(quán)，而且在銷售商品的過程中還會(huì)受到供應(yīng)商的限制，所以在銷售的過程中，他們個(gè)人的權(quán)利較低，應(yīng)當(dāng)聽從供應(yīng)商的指導(dǎo)。

　　2、銷售方式不一樣

　　經(jīng)銷商需要準(zhǔn)備一定的資金，從企業(yè)獲取貨物，他們購(gòu)買商品并不是為了方便自己使用的，而是為了出售商品。所以對(duì)于他們來說，他們并不關(guān)注商品本身如何所關(guān)注的，只是商品的價(jià)格差，如果商品價(jià)格差的越大，那么他們所能獲得的利潤(rùn)也就越多。

　　代理商是指受到企業(yè)的委托，幫助企業(yè)尋找目標(biāo)市場(chǎng)，他們并沒有企業(yè)產(chǎn)品的所有權(quán)，只是收取相應(yīng)的傭金而已。

　　3、商業(yè)活動(dòng)限制不同

　　經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中擁有很大的自主權(quán)，他們不會(huì)受到供應(yīng)商的限制。但是代理商是指在某一地區(qū)獲得了供應(yīng)商的授權(quán)，所以他們個(gè)人的權(quán)力比較小，在銷售過程中沒有什么自主權(quán)。

　　4、盈利方式不一樣

　　經(jīng)銷商是從供應(yīng)商那里購(gòu)買貨品，然后在自己的店面里進(jìn)行出售，他們所賺取的是購(gòu)買商品和出售商品之間的差額，也就是說如果差額越大，他們所能獲得的實(shí)際利潤(rùn)就越多。

　　代理商是指受到供應(yīng)商的委托或企業(yè)的委托，幫助他們尋找市場(chǎng)，或者幫助他們銷售商品，從而能夠獲取一定的傭金。傭金的價(jià)格是由供應(yīng)商所提供的，而不是由市場(chǎng)所提供的。

　　結(jié)語(yǔ)

　　經(jīng)銷商和代理商雖然名字比較相似，但是二者卻是截然不同的兩個(gè)群體，而且二者主要的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也不一樣，經(jīng)銷商必須要不斷售出商品，才能夠獲得源源不斷的利潤(rùn)，但是代理商只需要幫助企業(yè)找到目標(biāo)，市場(chǎng)或者幫助企業(yè)打開市場(chǎng)就可以獲得一定的傭金。不管是做經(jīng)銷商還是做代理商，都必須要提前了解清楚才可以。

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