經(jīng)銷商為什么不好管?依賴于本地經(jīng)銷商來發(fā)展本地市場(chǎng)的行業(yè)如醫(yī)療器械、醫(yī)藥企業(yè)、裝修建材、機(jī)械設(shè)備等，經(jīng)銷商管理非常重要，但管理卻不太容易。很多經(jīng)銷商不愿意配合廠家執(zhí)行銷售政策，串貨、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等，優(yōu)秀的經(jīng)銷商容易被同行挖走等問題較多。經(jīng)銷商為什么不好管?
1、渠道銷售人員維護(hù)不當(dāng)
渠道銷售人員光維護(hù)關(guān)系，沒有傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值、活動(dòng)等有價(jià)值信息。
對(duì)經(jīng)銷商的銷售情況沒有明確認(rèn)知，不掌握各項(xiàng)庫存，不幫助經(jīng)銷商分析市場(chǎng)。
2、廠家未建立易于執(zhí)行的經(jīng)銷商管理機(jī)制
經(jīng)銷商如何確保資源受保護(hù)?有無設(shè)定經(jīng)銷商的評(píng)分體系，關(guān)聯(lián)整個(gè)價(jià)格體系、廠家支持等?對(duì)經(jīng)銷商的異常有無預(yù)警，提前介入?
3、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力弱，廠家不自知
各區(qū)域產(chǎn)品銷售情況不做深度分析，競(jìng)品分析能力弱，不能提供有效支持幫助經(jīng)銷商贏得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
八駿DMS經(jīng)銷商管理系統(tǒng)在醫(yī)療、機(jī)械、貿(mào)易等行業(yè)受到廣泛認(rèn)可，不僅可以幫助廠家管理渠道銷售人員、經(jīng)銷商，還能為經(jīng)銷商提供快捷易操作的資源報(bào)備平臺(tái)，查詢、報(bào)備資源、申請(qǐng)協(xié)助、下單等，智能數(shù)據(jù)分析還能分析產(chǎn)品、經(jīng)銷商、銷售，為決策提供數(shù)據(jù)支撐。
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