在商貿流通生意中，經銷商一直是一個不斷跟著市場變化而進化的商業(yè)群體。經銷商在中國市場發(fā)揮著重要作用，是不可否認的中堅渠道力量。廠家發(fā)展渠道除了經銷商，還有代理商、分銷商，他們三者有什么不同?本文介紹三者的概念及差別。

　　經銷商、代理商、分銷商的定義

　　經銷商

　　是指在某一區(qū)域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人，具有獨立的經營機構 ，擁有產品的所有權。而代理商是在一定的區(qū)域和處所內，在一定的代理權限下，行使經濟行為，沒有產品的所有權。

　　經銷商的特點

• 1 、獨立的經營機構

• 2、 擁有商品的所有權(買斷制造商的產品/服務)

• 3 、獲得經營利潤

• 4 、多品種經營

• 5 、經營活動過程不受或很少受供貨商限制

• 6 、與供貨商責權對等

　　代理商又稱商務代理

　　是在其行業(yè)慣例范圍內接受他人委托，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商(Agents)是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業(yè)轉手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。（引伸閱讀：《代理商是什么意思，和廠家有什么區(qū)別？》）

　　分銷商

　　是公司與用戶長期、穩(wěn)定、合作、共贏的營銷戰(zhàn)略，已形成完善的線上和線下銷售平臺，用真誠的態(tài)度為用戶提供售前、售中和售后服務。

　　分銷商得到原廠授權，銷售全線產品，代表廠家處理業(yè)務

　　三者的區(qū)別與聯系

　　不論是經銷商、代理商還是分銷商，都是廠家的渠道，只是廠家與他們之間的合作程度、產品所有權等方面有所不同

　　1、經銷商(向廠家拿貨，怎么賣隨自己)

　　能夠在原廠拿到貨的貿易商，沒有得到原廠授權，經營活動過程不受或很少受生產者限制。經銷商是獨立的經營主體，需要現款現貨或者先款后貨。

　　2、代理商(代表廠家，需要授權，不用囤貨，賺取傭金，可以發(fā)展下級代理商)

　　作為企業(yè)與市場之間的中介，賺取的是傭金，不需要囤貨，沒有產品所有權。它分為地區(qū)級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。

　　3、分銷商(是一個中轉站,一個制造企業(yè)將產品委托中轉站銷售)

　　得到原廠授權，銷售全線產品，代表廠家處理業(yè)務。

　　總的來說，分銷商是一個中轉站,一個制造企業(yè)將產品委托中轉站銷售;代理商是受制造企業(yè)授權在一定區(qū)域時間終端等進行銷售;經銷商類似于貿易商,自由貿易。