在經銷商渠道中，價格管控一直是一個比較困難的問題。如果經銷商亂價，會導致品牌形象和利潤的雙重損失。因此，對于經銷商的價格進行管控已成為眾多企業(yè)必須面對的挑戰(zhàn)。下面將提供可實操的方案，幫助企業(yè)控制經銷商亂價問題。

引伸閱讀：企業(yè)價格體系、銷售策略的構建    

　　一、建立區(qū)域保護政策

　　區(qū)域保護政策是指廠家給予經銷商一定區(qū)域內的獨家代理權，并規(guī)定其他經銷商不得在該區(qū)域內銷售同品牌產品。這樣可以保證經銷商的銷售利潤并避免價格戰(zhàn)的發(fā)生。

　　二、建立價格監(jiān)測機制

　　企業(yè)可以通過價格監(jiān)測系統(tǒng)來跟蹤市場價格，及時識別價格異常波動的產品。當發(fā)現價格異常情況后，要考慮是否需要調整自身的定價，以維護自己的市場地位。

　　三、建立價值鏈條，提升經銷商附加值

　　企業(yè)擁有龐大的客戶資源和品牌優(yōu)勢，可以與經銷商共享這些資源，打造完整的價值鏈條。例如，提供更好的售后服務、更高效的配送體系、更優(yōu)質的產品質量保障等，增加經銷商附加值，從而提升經銷商對品牌的認可度和忠誠度。

　　四、建立合理的利潤分配機制

　　通過與經銷商充分溝通，建立合理的利潤分配機制，使其在售出產品時也能夠獲得足夠的利潤。這樣不僅可以消除經銷商亂價的動機，還可以保證經銷商的銷售積極性和忠誠度。

　　五、建立違約責任機制

　　在合同中明確規(guī)定經銷商的行為準則和相應的違約責任，并對違反協(xié)議的經銷商進行懲罰處理，以起到威懾作用，避免經銷商亂價的問題。

　　總之，價格管控是經銷商渠道管理的難點之一，需要與經銷商共同努力。企業(yè)應該通過建立區(qū)域保護政策、建立價格監(jiān)測機制、建立價值鏈條、建立合理的利潤分配機制和建立違約責任機制等方案來控制經銷商亂價。同時，企業(yè)也應加強與經銷商的溝通和交流，建立互信合作的關系，實現雙贏局面。