發(fā)展渠道經(jīng)銷商是很多公司拓展市場的首選方式，尤其是醫(yī)療器械、系統(tǒng)集成、電子設(shè)備等行業(yè)。那么渠道經(jīng)銷商他們在開拓市場的時候，挖掘出的潛在客戶如何管理呢?

　　我們都知道，如果放任不管，只看合同，很容易造成渠道之間的惡性競爭，短期是對個別渠道經(jīng)銷商的利益損害;長期而言，劣幣驅(qū)逐良幣，最終，供應(yīng)商的渠道建設(shè)會難以管控，惡劣的將影響供應(yīng)商的發(fā)展。

　　所以，我們需要經(jīng)銷商潛客管理系統(tǒng)

　　1、供應(yīng)商端

　　管理渠道經(jīng)銷商的授權(quán)：資質(zhì)審核、區(qū)域授權(quán)、產(chǎn)品線授權(quán)等;

　　根據(jù)以往經(jīng)銷商的業(yè)績、忠誠度等，設(shè)定經(jīng)銷商的授信額度(可以結(jié)合八駿DMS軟件中的經(jīng)銷商評分設(shè)置);

　　數(shù)據(jù)分析：對經(jīng)銷商開發(fā)的客戶、訂貨的金額、轉(zhuǎn)化率等分析;對產(chǎn)品線分布分析;對終端客戶分布分析等。

　　2、經(jīng)銷商端

　　手機(jī)或電腦上可以隨時報備潛在客戶資源，系統(tǒng)能夠自動判重，無須人工干預(yù);

　　管理自己的銷售團(tuán)隊，他們的日程、銷售行為等;

　　數(shù)據(jù)分析，管理自己的客戶轉(zhuǎn)化率、銷售人員的拓客能力等;

　　當(dāng)然，優(yōu)秀的經(jīng)銷商潛客管理系統(tǒng)如八駿DMS軟件，不僅僅在客戶報備上方便供應(yīng)商和經(jīng)銷商，它還是集經(jīng)銷商開發(fā)、分析、評價及管控為一體的專業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，幫助供應(yīng)商對所有的經(jīng)銷商信息進(jìn)行系統(tǒng)化處理，提升供應(yīng)商對經(jīng)銷商的管理品質(zhì)，細(xì)化管理顆粒度;渠道數(shù)據(jù)實時上報，精準(zhǔn)掌控市場動態(tài)，助力供應(yīng)商實現(xiàn)經(jīng)銷商渠道通路數(shù)字化、透明化。