不滿意或缺乏動(dòng)力的銷售人員會(huì)導(dǎo)致不良的銷售業(yè)績。為了企業(yè)正常運(yùn)行，您的銷售團(tuán)隊(duì)需要不斷向前。您可以通過以下幾種方法來激勵(lì)他們：
延伸閱讀《什么是銷售管理，如何進(jìn)行銷售管理工作？》
1、設(shè)定切合實(shí)際的目標(biāo)：
了解您的團(tuán)隊(duì)在出售時(shí)可能面臨的障礙和挫折。如果市場(chǎng)更大，那么班加羅爾的銷量可能會(huì)比例如浦那大�？紤]這些因素并相應(yīng)地設(shè)定目標(biāo)。
2、有一個(gè)透明的系統(tǒng)：
銷售人員應(yīng)該始終感到自己參與了所有決策。傾聽他們給出的反饋，并就此給出公正的反饋。如果您有遠(yuǎn)程銷售團(tuán)隊(duì)，則每周通過電話或其他會(huì)議平臺(tái)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)會(huì)議。讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)參與討論未來的銷售計(jì)劃和產(chǎn)品更新，以使它們保持一致。
3、相應(yīng)地獎(jiǎng)勵(lì)他們：
慶祝和欣賞小成就。這可以像一封祝賀電子郵件或當(dāng)之無愧的加薪一樣簡(jiǎn)單。確保他們對(duì)自己所做的工作獲得認(rèn)可。這將使他們免受小事的困擾，并使他們感到自己的努力受到重視。
4、保持他們的興趣：
如果僅僅是銷售電話和每月例會(huì)，即使是最好的銷售團(tuán)隊(duì)也可能會(huì)感到無聊。在團(tuán)隊(duì)中偶爾進(jìn)行比賽。這可能類似于“拿到最高價(jià)的人有兩個(gè)人去果阿的周末旅行。” 這將確保流程不會(huì)單調(diào)，并且他們會(huì)花更多的精力吸引更多的客戶。每個(gè)人的雙贏!
這里我們尤其要說一下制定銷售計(jì)劃的重要性！
實(shí)施銷售計(jì)劃的好處：
想象一下，如果沒有適當(dāng)?shù)挠?jì)劃，就盲目地度過一天。大多數(shù)時(shí)候，我?guī)缀鯚o法完成工作，因?yàn)槲业娜蝿?wù)重疊了，而且我對(duì)一天將要發(fā)生的事情一無所知。但是，當(dāng)我計(jì)劃好一天的活動(dòng)時(shí)(十分之九)，我會(huì)獲得更多成就。您的目標(biāo)越明確，您將越能實(shí)現(xiàn)。這里有一些明顯的好處：
銷售人員會(huì)知道他的期望，并據(jù)此設(shè)定他的短期目標(biāo)
銷售人員可以放心，因?yàn)樗忻鞔_的計(jì)劃可以遵循，而不必盲目地進(jìn)行。
如果出現(xiàn)問題，銷售人員將安排一個(gè)人或計(jì)劃退回
銷售經(jīng)理會(huì)更清楚他的團(tuán)隊(duì)的期望
銷售經(jīng)理將能夠?yàn)槠鋱F(tuán)隊(duì)設(shè)定明確的目標(biāo)。
銷售經(jīng)理將能夠分析其銷售團(tuán)隊(duì)的績效。
銷售經(jīng)理將能夠根據(jù)以前的數(shù)據(jù)更好地預(yù)測(cè)銷售
最高管理者可以根據(jù)銷售計(jì)劃設(shè)定長期目標(biāo)。
最高管理層將能夠清楚地了解公司的業(yè)績。
總結(jié)：
為了幫助自己更好地管理團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)為自己提供良好的CRM銷售管理軟件來執(zhí)行銷售管理制度。同時(shí)要學(xué)會(huì)刺激銷售團(tuán)隊(duì)，保持銷售積極性，制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃，同時(shí)讓銷售人員隨時(shí)能了解自己及同事的達(dá)成率，給予他們相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，并不斷保持他們的興趣例如舉行內(nèi)部競(jìng)賽、設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、設(shè)定啟動(dòng)會(huì)，讓每一位銷售人員分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測(cè)自己的銷售。
想要銷售管理有更高效，一定要使用CRM銷售管理軟件。假如您正在考慮CRM系統(tǒng)，您希望它功能強(qiáng)大，靈活、穩(wěn)定等，不妨聯(lián)系我們，我們將提供專業(yè)的解決方案，真正為您降低CRM的風(fēng)險(xiǎn)!可撥打電話057188316562。八駿科技致力于幫助企業(yè)以更低成本獲取更大收益!為了感謝新老客戶的支持與關(guān)注，八駿科技特地推出了升級(jí)版本的CRM系統(tǒng)讓各位免費(fèi)體驗(yàn)30天!!!
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