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企業(yè)導入CRM系統(tǒng)的六大階段

發(fā)表日期:2018-05-11 23:17   文章編輯:桃子  

 萬物都有其規(guī)律和周期,小到人的情緒周期,大到星球之間的運轉(zhuǎn)、生物的生老病死。在事物的周期中有不同的階段,像CRM系統(tǒng),它也有自己的運行規(guī)律和周期,如公海回收規(guī)則就是很典型的可循性周期,N天未跟進自動開發(fā)等。那么企業(yè)對CRM的導入會經(jīng)歷哪六大階段呢?
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一、覺悟階段
 當企業(yè)決定解決銷售人員之間的業(yè)務撞單、幫助銷售及協(xié)同部門提升工作效率、規(guī)范化管理銷售團隊及業(yè)務部門、積累企業(yè)的客戶資源等。一旦企業(yè)有此覺悟即會開始尋找契合的CRM軟件(傳送門《什么CRM最好用?!》),這就是企業(yè)在CRM引入上的覺悟階段。

二、分析階段
 分析階段即有對外CRM軟件供應商的分析,也有對內(nèi)需求梳理分析。簡單來說,企業(yè)需要整理清楚內(nèi)部想通過CRM要解決的問題,同時將這些問題與市場上的CRM軟件進行比對。分析市場上CRM的類型及總要CRM廠商,這是分析階段的首要目的。

三、選型階段
 經(jīng)過分析階段對企業(yè)內(nèi)部需求的梳理及CRM市場的初步了解,企業(yè)進入到正式選型階段。從租賃還是買斷,定制還是標準產(chǎn)品兩個維度先去考量。選定適合自己的維度后,再去過濾CRM供應商將讓企業(yè)事半功倍。

四、實施階段
 確定CRM合作伙伴之后,由CRM實施顧問與企業(yè)內(nèi)部對接人一起牽頭整個項目的需求確認,實施階段需要雙方的相互配合,尤其是定制開發(fā)項目,需要雙方保持溝通狀態(tài)。

五、使用運行階段
 使用階段最關鍵的是上線初期,需要從上至下予以關注。由CRM供應商提供軟件使用培訓,對使用過程中的疑問及時予以解決,減少初期使用障礙。通常經(jīng)過1-2個月的磨合企業(yè)CRM系統(tǒng)可逐漸發(fā)揮它的作用,展現(xiàn)它的魅力。

六、調(diào)整更新階段
 不用以為順利上線,CRM項目就結(jié)束了。除了內(nèi)部開發(fā)或者購買了CRM廠商自定義工具,否則,隨著企業(yè)業(yè)務變化,還需要CRM廠商持續(xù)提供售后支持。使用過程中有調(diào)整的地方,需要CRM廠商及時提供服務。這不僅僅考驗了CRM供應商的售后支持能力,還考慮CRM平臺的靈活性。八駿CRM在這方面做的尤為突出的原因之一即它擁有強大的自定義功能,從字段、表單、流程到模塊、報表,都能自定義。

 引入CRM的六大階段是對內(nèi)部銷售制度、業(yè)務流程和管理方式的梳理,是對CRM軟件的了解,也是團隊與團隊磨合的過程。這些不同的階段,都會為企業(yè)帶來不同的收獲,而這些收獲最終也會匯集到企業(yè)的營業(yè)利潤中,成為一個可見的回報。

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