簽單是銷售的最后一步，也是決定你的業(yè)務(wù)成敗的一步。現(xiàn)代社會是買方市場，大部分商品/服務(wù)都有非常多的競爭對手盯著，如何讓客戶愉快的跟你確定合作關(guān)系呢？
一、尋找未合作的原因
每個銷售都會覺得客戶在拖延，尤其是To B的銷售業(yè)務(wù)員。事實(shí)上，企業(yè)有了明確的需求卻遲遲未與你合作肯定是你的原因，是你還沒有做到位讓客戶馬上跟你合作。
二、挖掘客戶需求
如何讓客戶馬上跟你合作？首先要了解客戶的核心需求。像我們做CRM系統(tǒng)的，企業(yè)大多會關(guān)注功能、價格、安全性、靈活性幾個維度。不同的企業(yè)關(guān)注的點(diǎn)不同，或者幾個維度的排序不同。作為業(yè)務(wù)員應(yīng)該從各個角度去了解客戶心理的“評分表”。比如有的小微企業(yè)現(xiàn)階段需要CRM的基礎(chǔ)功能即可，他們更關(guān)注價格，那么銷售人員就不應(yīng)該去推薦功能強(qiáng)大的高級版CRM，對客戶而言功能多沒有什么價值，價格實(shí)惠的專業(yè)版CRM是他們的首選。
三、理清思路
當(dāng)分析出客戶的核心需求之后，去組合公司的產(chǎn)品，有針對性的制定出對客戶有針對性的方案。站在客戶的角度幫他們解決問題，告訴客戶什么樣的選擇是他們最優(yōu)解。
四、積極引導(dǎo)
當(dāng)為客戶制定出合適的解決方案時，一定要積極地引導(dǎo)，尤其是專業(yè)性問題上，客戶也許帶有一些不太正確但是他固有的觀點(diǎn)，積極地去引導(dǎo)客戶。有的銷售人員怕跟客戶提反對意見會有不良影響，恰恰相反！
五、學(xué)會逼單
要學(xué)會幫你的客戶“決定”。在客戶沒有大的反對意見的時候，主動積極提出合作。尤其一些新手銷售，不好意思跟客戶提簽約，等著客戶說“那我們就這么定了吧！”這是不現(xiàn)實(shí)的。
六、學(xué)會用CRM做數(shù)據(jù)分析
分析Topsales的客戶來源、公海開放、撿回的節(jié)奏；學(xué)會分析自己CRM庫里的客戶數(shù)據(jù)，找到自己擅長的行業(yè)、短板階段等，進(jìn)行有針對性的調(diào)整。
學(xué)會以上的銷售技巧，銷售新手也能迅速掌握簽單的方法。如果你想了解更多CRM資訊，可撥打電話057188316562。八駿科技致力于幫助企業(yè)以更低成本獲取更大收益!為了感謝新老客戶的支持與關(guān)注，八駿科技特地推出了升級版本的CRM系統(tǒng)讓各位免費(fèi)體驗(yàn)30天!!!
大家掃碼注冊體驗(yàn)吧~
轉(zhuǎn)載請注明出處：www.bizopure.com
本文來自于八駿科技 http://www.bizopure.com 八駿科技是專業(yè)的企業(yè)級CRM系統(tǒng)廠商，歡迎免費(fèi)體驗(yàn)0571-88316562
上一篇：銷售管理軟件CRM系統(tǒng)有什么作用呢？ 標(biāo)簽：銷售技巧 銷售管理軟件 CRM 客戶管理 下一篇：免費(fèi)銷售管理軟件好不好用?
