不可否認(rèn)，企業(yè)上CRM失敗的概率還是很大的。國(guó)內(nèi)50%左右的CRM項(xiàng)目都不是成功的，其原因總結(jié)有以下八點(diǎn)：
一、我們的CRM軟件定位本身就有問(wèn)題，CRM軟件干嘛用的?軟件是銷售過(guò)程管控的工具，但有企業(yè)是把它當(dāng)成信息收集的工具，獲客軟件，這個(gè)本身定位就有問(wèn)題;
二、如果你的業(yè)務(wù)模式與CRM的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)不匹配，即CRM所呈現(xiàn)的功能不符，你最終肯定是失敗;
三、企業(yè)的CRM使用標(biāo)準(zhǔn)該有一套完整的標(biāo)準(zhǔn)，但是好多CRM沒(méi)有填寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)，最后越填越差，最后不了了之。
四、人才培養(yǎng)沒(méi)有做到位;
五、管理者的個(gè)人的素質(zhì)問(wèn)題。有的時(shí)候管理者本身就比較抵觸，這個(gè)是你指望他最終落地做得很好，不現(xiàn)實(shí)，
六、企業(yè)的CRM軟件使用并沒(méi)有跟他的收入掛鉤
七、老板的決心，如果老板的決心就一定要想辦法去弄下去
八、你找CRM的供應(yīng)商有問(wèn)題，CRM需要落地，找CRM軟件公司軟不提供咨詢、方案制定、實(shí)施服務(wù)，那你僅僅買了軟件，卻很難落地。
以上八個(gè)問(wèn)題結(jié)合我們企業(yè)的情況做些比對(duì)，如果有問(wèn)題，那么CRM很容易失敗，投入產(chǎn)出不成正比。
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