上文中我們介紹了CRM系統(tǒng)中公海制度的設(shè)定，公海制度的規(guī)則設(shè)定跟企業(yè)的管理制度相關(guān)。而私海池是銷售人員自己的地盤，銷售人員如何管理好CRM私海池，如何利用公海制度將是能否成為topsales的關(guān)鍵點之一。
一、了解規(guī)則
公海制度涉及到6點內(nèi)容，銷售人員必須清楚各項內(nèi)容，如下圖（具體每家公司情況不同，可設(shè)定）：
A、客戶自動被開放的情況有3種：1、新客戶3天未跟進的；2、老客戶7天未跟進；3、30天無商機或合同的。
B、系統(tǒng)自動提醒的時間：開放前3天；
C、私�？蛻粲卸嗌伲�30家；
D、特殊情況能否申請延期；
二、利用規(guī)則
在了解到自己公司的公海制度后，要充分利用規(guī)則。如系統(tǒng)開放前3天自動提醒，銷售人員可在【將要開放】的客戶中，進行二次刪選，電話或面訪等方式，判斷客戶、推進客戶。近期無希望的客戶可適當(dāng)開放至公海，要學(xué)會快速過客戶。好的銷售人員一定是大量數(shù)據(jù)堆積的結(jié)果。
三、分析數(shù)據(jù)
在公海池的【更多】中，我們可以看到同事開放的客戶名稱、時間及原因。聰明的銷售人員一定是會觀察且歸納的人。即使是銷售新人，也可以通過了解團隊TOP銷售開放客戶的規(guī)律（如客戶來源、開放時間、開放原因等）、被其開放的客戶的跟進節(jié)奏（學(xué)習(xí)好的銷售如何把握客戶跟進情況）等。
四、持續(xù)執(zhí)行
不斷去有節(jié)奏的跟進客戶，跟著企業(yè)公海制度跟進客戶，你會發(fā)現(xiàn)，你的銷售工作越做越輕松！
以上，即銷售人員如何利用公海制度提升銷售業(yè)績的小介紹，更多技巧需要用心的銷售去分析歸納。這是你的私海，你來做主！
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