在B2B行業(yè)，尤其是中大型企業(yè)中，CRM大多都會(huì)涵蓋報(bào)價(jià)管理。然而像機(jī)械設(shè)備、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域，項(xiàng)目式銷售方式中常常會(huì)涉及非標(biāo)產(chǎn)品/服務(wù)。針對(duì)客戶不同需求，提供不同的解決方案，因而每一份報(bào)價(jià)都是“獨(dú)一無二”的，如何高效管理這些獨(dú)一無二的報(bào)價(jià)?本文討論的即非標(biāo)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)核價(jià)管理。
延伸閱讀《CRM報(bào)價(jià)》
01
管理產(chǎn)品/服務(wù)
簡單的CRM只會(huì)將產(chǎn)品作為簡單字段信息記錄在報(bào)價(jià)/訂單/合同上，對(duì)于產(chǎn)品種類多，價(jià)格體系復(fù)雜的B2B企業(yè)來說，需要在CRM中進(jìn)行更完備的產(chǎn)品/服務(wù)管理。
八駿CRM系統(tǒng)中的產(chǎn)品/服務(wù)管理可以支撐各行各業(yè)產(chǎn)品的管理，其靈活性可以全面管理產(chǎn)品的各類參數(shù)，且字段級(jí)權(quán)限讓價(jià)格、折扣等保密性信息可按角色呈現(xiàn)。支持圖文、支持快速檢索。
02
報(bào)價(jià)審批核價(jià)流程設(shè)定
由于是非標(biāo)產(chǎn)品，可能是多種產(chǎn)品組合成一套方案，如項(xiàng)目式銷售，也有可能是完全非標(biāo)產(chǎn)品的供應(yīng)，如大型機(jī)械設(shè)備的定制。
不管哪一類，非標(biāo)產(chǎn)品報(bào)價(jià)往往會(huì)涉及跨部門的審核，如生產(chǎn)部、采購部、財(cái)務(wù)部及管理層的參與核價(jià)。
在八駿CRM系統(tǒng)中可以設(shè)置報(bào)價(jià)審批流程，不同類型的報(bào)價(jià)(產(chǎn)品、金額等條件判定)可自動(dòng)流轉(zhuǎn)，實(shí)時(shí)提醒到審核部門，給與核價(jià)，協(xié)助銷售快速給出報(bào)價(jià)。
03
歷史報(bào)價(jià)的管理
對(duì)于銷售周期長，銷售渠道較多的企業(yè)，不管是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品還是非標(biāo)產(chǎn)品，發(fā)出去的歷史報(bào)價(jià)是具備很高的參考性的。企業(yè)需要保持價(jià)格的一致性，才不至于產(chǎn)生不規(guī)范 ，亂報(bào)價(jià)的形象。
在八駿CRM系統(tǒng)中，報(bào)價(jià)管理客戶，所有歷史報(bào)價(jià)統(tǒng)統(tǒng)可以快速查看，且支持一鍵復(fù)制，快速再編輯。
假如您正在苦惱如何科學(xué)管理非標(biāo)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)、核價(jià)問題，請(qǐng)考慮八駿CRM系統(tǒng)，CRM切實(shí)提高報(bào)價(jià)效率、提升業(yè)務(wù)員的業(yè)績！可撥打電話057188316562。八駿科技致力于幫助企業(yè)以更低成本獲取更大收益!為了感謝新老客戶的支持與關(guān)注，八駿科技特地推出了升級(jí)版本的CRM系統(tǒng)讓各位免費(fèi)體驗(yàn)30天!!!
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